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欠款清收兵法要知三十六計之無中生有
    商務(wù)之債的清收令人聞而卻步，這是商場中所有業(yè)務(wù)人員最不愿意參與的一項工作。有些人更愿意將推銷不出去的東西動用所有智慧賣出去，而不愿意煞費苦心陷入債務(wù)人內(nèi)部清收欠款困難的債務(wù)。其實這里面看出一個問題，人們專供銷售的技巧，而忽略了催收的策略，人們愿意相信合作是美好真誠的，而忘記了沒有信譽的老賴其實很可能就是你的合作伙伴。只懂得用技巧銷售不懂得用兵法催收實難在商場立于不敗之地。

    今天清債專家要告訴那些只懂得銷售不懂得清收的業(yè)務(wù)員一個最好的清收貨款計謀;無中生有。這個無中生有不但是三十六計較為被實戰(zhàn)常用的計策，更是兵法中交戰(zhàn)睿智驍勇的體現(xiàn)。本意就是編造謊言把沒有的事情制造成真實的一樣，而主要的目的又不是希望自己編造的謊言真的變成現(xiàn)實，而是以此攪亂對手的判斷，打擊對方得到現(xiàn)實真實存在的事物解決。

    老子言天下萬物生于有，有生于無。針對無中生有的計謀其主要的目的其實就是讓對手識破自己的謊言或者拆穿制造的假象，這是這個計策的特點，之所以任其識破其實又是為了讓其降低警惕性，化無、假、虛為有、真、實。如果將這一計策運用到商務(wù)之債的清收上一定要掌握幾個要領(lǐng)。

    第一，拋卻心理顧慮。債務(wù)關(guān)系中債務(wù)人確實有耍賴之嫌，并且對拖欠的行為不知悔改，胡攪蠻纏，那么用此計可謂以其人之道還治其人之身，不算小人之為。

    第二，演技扎實。因為要以假象來迷惑債務(wù)人說出的事實雖然是假，但是一定要演的逼真。還要讓其實破就更需要下功夫大施演技。

    第三，出其不備。這需要前期的工作準備充分。還要對債務(wù)人的情況進行細致的了解，為無中生有的計策實施做好鋪墊。

    案例展示：樂昌某公司被客戶拖欠貨款八十五萬元，因為公司遭受了一次火災(zāi)，與客戶之間的欠款合同不幸在這次火災(zāi)中燒毀。這給清收貨款帶來了很大的障礙。幾次催要對方都說要看到合同，后來經(jīng)過一些證據(jù)的收集雖然能夠證實這次雙方的買賣關(guān)系，但是在欠款數(shù)額上對方不承認有八十五萬。

    就在欠款客戶幸災(zāi)樂禍的時候，聽說債權(quán)人公司找到了部分合同，其中就有他們之間的債務(wù)合同，并且還將數(shù)額說的有鼻子有眼，說客戶欠了他們公司九十八萬。客戶一聽這個消息急了，找到了債權(quán)人鄭重的告訴他，原本的貨款總額是九十八萬，但是預(yù)付了十三萬先期款項這個我們是有記錄的，怎么現(xiàn)在說我們欠九十八萬？應(yīng)該是八十五萬。

    欠款客戶不知道這番話一出將會作為確實的欠款數(shù)額證據(jù)成為催款的有力武器，不但被當時錄了音，還要求其馬上進行補寫欠款協(xié)議......這一計無中生有干得漂亮。